海外のスポーツ界では、エージェントと契約を結び、移籍や年俸の交渉を専門家に任せることが一般的な慣行です。
発展途上国である日本にも、数人のエージェントが存在します。私たちは、アスリートを代表する実業家の廣野浩之氏に、スポーツ界における「キャリアチェンジ」の現実について伺いました。
廣野浩之氏は、選手の発掘やスカウトから年俸や移籍契約の交渉まで、選手のスポーツライフの生産に大きく貢献しています。ビジネス界の人材紹介会社に似ており、彼は2つの業務の流れがあると述べています。一つは、登録選手を新しいクラブに移籍させるために見つけて交渉すること、もう一つは、希望するポジションに合った選手をスカウトし、獲得に向けて働くことです。契約選手からの要望がある場合、もちろん選手の意向が尊重されます。私たちは、プレーの機会を増やしたい、給与の増加を望んでいる、海外でのプレーの場を広げたいなど、選手のニーズや願望に耳を傾け、それに応じて移籍交渉を行います。スキルに加えて、最も重要なのは選手のプロフェッショナリズムのレベルです。スキルが高い選手でも若い場合、私たちの利益を考慮せずに海外に送り出し、プロフェッショナリズムを確立する機会を与えることがあります。海外移籍を希望する選手には、外国クラブに売り込むための準備期間として1シーズンを設けることもあります。「この選手を見てほしい」と言って。最近のWBCや日韓ワールドカップは、外国クラブにとっての「ショーケース」でした」と曽野氏は述べました。クラブがオファーを出して進む場合、登録選手の中に適任者がいない場合は、広範な人脈を通じて適切な選手を見つけます。実際に試合会場に足を運び、身体能力やプレースタイルを確認します。甲子園やインターハイなど、まだ世に出ていない新しい選手が登場する大会では、隠れた才能をチェックすることもあります。スポーツの世界では、選手が十分に優れていても、移籍後にその潜在能力を十分に発揮できるとは限りません。また、選手の性格や志向がその環境に合っているかどうかも分析します。特に海外移籍の場合、選手が移籍後にその国の環境やチームに適応できるかどうかを判断することも重要です。過去、私たちはヨーロッパから選手を招待する際、彼らが日本に適応できるようにオープンテラスのピザやパスタのレストランに招待していました。
現在、当社は元サッカー選手のイ・スンジュン氏と協力し、ビジネスと選手の両方の視点から最適なマッチングを提供しています。彼は元サッカー選手なので、試合を観戦する際に私たちが持つ異なる視点を見るのは興味深いです。例えば、彼はボールを蹴った選手だけでなく、ボールを受け取らなかった選手の動きにも注目します。バレーボールの試合では、スパイクが決まった後にチームを立て直すためにリーダーシップを示した選手を確認します。スポーツエージェントの仕事は、アスリートがより成功できる場所に移動するのを助け、その後の成功を支援することです。スポーツエージェントの最も一般的な前身は、元選手、トレーナー、その他の業界関係者、スポーツライター、そして広範な業界のコネクションと知識を持つ人々、法律の専門家です。多くの場合、ビジネスの視点を持ち込むことで、移籍や年俸の交渉がスムーズになると言われています。スポーツの世界は基本的にビジネスの世界と同じです。より多くのクラブや選手がエージェントをうまく活用して選手を獲得し、移籍ターゲットを見つけることで、選手、クラブ、観客の皆がより幸せになることを願っています。
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ファイル番号。15 「Type」から、転職雑誌、2006年6月号、P40-41